Vendite

SOFT SELLING

Soft selling è un insieme di tecniche di vendita caratterizzate dall´obiettivo primario di soddisfare le necessità e i bisogni del cliente. Nelle tecniche di vendita soft selling il venditore ascolta le esigenze del cliente e lo consiglia fornendogli le informazioni necessari
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Ultimi aggiornamenti




Hard selling

Hard selling è un insieme di tecniche di vendita caratterizzate dall´obiettivo primario di vendere un prodotto o un servizio. Nelle tecniche di vendita hard selling il venditore persegue l´obiettivo finale utilizzando una forte pressione di persuasione sul potenziale acquirente. Nel corso della trattativa sono consegnate all´acquirente solt
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Tecniche di vendita

Le tecniche di vendita sono metodologie dei venditori per condurre una trattativa di vendita allo scopo di massimizzare la probabilità di acquisto da parte del potenziale compratore. Le tecniche di vendita si basano sugli aspetti oggettivi e psicologici della dinamica della relazione tra
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Antitrust: osservazioni su promozioni e prevendite in saldo

L`Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato ha formulato delle osservazioni in merito all`art. 3 della legge n. 248/2006 per quanto riguarda la distribuzione commerciale, l`eliminazione di qualsiasi autorizzazione preventiva e qualsia
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Saldi

I saldi sono vendite di fine stagione caratterizzate da prezzi scontati su prodotti con caratteristiche di stagionalità e/o rispondenti ai dettami della moda del momento. La pratica dei saldi consiste nella liquidazione della rimanenza delle merci invendute nel corso della stagione, poste in vendita ad un prezzo inferiore per esaurire la partita. I saldi sono final
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Prevendite in saldo

Le prevendite in saldo sono vendite riservate a clienti selezionati. Nelle prevendite in saldo i negozi e i commercianti promuovono la vendita di determinati prodotti a prezzi scontati agli iscritti di un´associazione convenzionata, ai possessori di una carta fedeltà o comunque a gruppi particolari di clienti
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Acquirente

L´acquirente è una persona che acquista la proprietà di un bene, un servizio da un venditore attraverso un atto d´acquisto ed il pagamento di un prezzo in denaro come corrispettivo. Eventuali spese di vendita sono a carico del compratore. La parola acquirente deriva dal latino acquirens -entis, part. pres. di acquirere (acquistare). L
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Acquisto di impulso

L´acquisto di impulso è un acquisto non programmato da parte del consumatore. L´acquisto di impulso è una decisione improvvisa del consumatore che viene maturata nell´arco di pochi minuti. E´ determinata soprattutto da fattori emoziali (fattori non razionali) ed è fortemente influenzata dall´ambiente. Solita
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Fasi processo di acquisto

Il processo di acquisto è il percorso che conduce un consumatore all´acquisto di un bene o di un servizio. E´ generalmente diviso nelle seguenti fasi: Bisogno o problema. In questa fase si manifesta nel consumatore un bisogno o un problema da risolvere. I bisogni possono essere influenzati dall´amb
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Crollo vendite case Usa

Crollo di vendite delle case negli Stati Uniti d´America (Usa). Nel mese di luglio 2010 le vendite di nuove case negli Usa hanno fatto registrare una contrazione del -12,4% su base annuale (fonte Sole24Ore 26 agosto 2010). Si tratta del peggiore calo mensile mai registrato nelle vendite delle nuove abitazioni unifamiliari negli Stati Uniti. 26 / 08 / 201
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Vendite e-book

Gli e-book superano le vendite dei libri su carta su Amazon. Lo storico sito e-commerce americano specializzato nella vendita di libri e prodotti editoriali ha annunciato il sorpasso dei libri elettronici (e-book) sui libri cartacei. Complessivamente la vendita dei libri elettronici è triplicata nel primo semestre 2010. Gli e-book coprono il 58% de
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