Orientamento alla produzione

L'orientamento alla produzione è un approccio marketing che consiste nel dare attenzione esclusivamente a ciò che si produce (prodotto, produzione) ed ai relativi costi di produzione. L'impresa si concentra nel massimizzare il volume di produzione e minimizzare i costi di produzione per sconfiggere la concorrenza. Quest'approccio è tipico della prima "rivoluzione industriale". L'orientamento alla produzione è uno dei possibili orientamenti al marketing delle imprese. E' stato seguito da quasi tutte le aziende dall'inizio dell'Ottocento fino agli anni '30 del Novecento. In questa fase storica, caratterizzata da radicali innovazioni di prodotto e di processo, le imprese sono impegnate ad abbandonare la vecchia organizzazione pre-industriali e applicare i nuovi processi di produzione basati sulla meccanizzazione del lavoro, sull'automatizzazione, sul gigantismo industriale e sull'ingegnerizzazione del prodotto. Si dà, invece, poca importanza al consumatore in quanto in una fase di forte ascesa dei mercati "il prodotto si vende da solo". L'orientamento alla produzione entra in crisi verso la fine degli anni '20, quando la caduta delle borse statunitensi (Crisi del 1929) provocano una riduzione drastica della domanda di mercato ed un aumento della produzione invenduta. In questa nuova congiuntura le imprese sono così costrette a rivedere le proprie strategie verso l'orientamento alle vendite.