Come fare un piano marketing

Un piano marketing è un documento aziendale che fissa gli obiettivi di una impresa e delinea le azioni e le modalità per raggiungerli in un determinato periodo di tempo. La stesura del piano richiede la conoscenza delle variabili del micro-ambiente e del macro ambiente d'impresa. La stesura del piano marketing è composta principalmente dai seguenti passi:

• Tipo di piano marketing. Si delinea il periodo di riferimento del piano marketing. Generalmente il piano marketing può essere annuale o pluriennale (vedi tipi di piano marketing).
• Raccolta delle informazioni. Si procede alla raccolta delle informazioni relative all'ambiente di impresa.
• Analisi SWOT. Sulla base delle informazioni raccolte si individuano i punti di forza, i punti di debolezza, le opportunità ed i rischi.
• Definizione degli obiettivi da raggiungere. Si fissano gli obiettivi specifici che l'impresa si prefige di raggiungere (es. fatturato, profitto, vendite ecc) entro un determinato periodo di tempo. E' prassi indicare anche le modalità di calcolo da seguire per verificare se gli obiettivi saranno raggiunti o meno. Gli obiettivi possono essere intermedi o finali.
• Scelta dei mezzi. Una volta chiari gli obiettivi da raggiungere l'impresa elenca gli strumenti ed i mezzi necessari per il loro raggiungimento.
• Analisi dei costi e di budget. Un piano marketing deve sempre indicare un'analisi dei costi da sostenere ed una previsione sui ricavi futuri d'impresa.

Il piano marketing è soggetto all'approvazione dei vertici dell'impresa. Una volta approvato viene consegnato ai responsabili delle varie direzioni e divisioni di impresa per l'analisi delle azioni di competenza. Il piano marketing è un punto di riferimento per tutti i decision maker d'impresa ed aiuta a coordinare le azioni delle varie componenti d'impresa verso il raggiungimento degli obiettivi finali.