Come fare un piano marketing
Un piano marketing è un documento aziendale che fissa gli obiettivi di una impresa e delinea le azioni e le modalità per raggiungerli in un determinato periodo di tempo. La stesura del piano richiede la conoscenza delle variabili del micro-ambiente e del macro ambiente d'impresa. La stesura del piano marketing è composta principalmente dai seguenti passi:
- Tipo di piano marketing. Si delinea il periodo di riferimento del piano marketing. Generalmente il piano marketing può essere annuale o pluriennale (vedi tipi di piano marketing).
- Raccolta delle informazioni. Si procede alla raccolta delle informazioni relative all'ambiente di impresa.
- Analisi SWOT. Sulla base delle informazioni raccolte si individuano i punti di forza, i punti di debolezza, le opportunità ed i rischi.
- Definizione degli obiettivi da raggiungere. Si fissano gli obiettivi specifici che l'impresa si prefige di raggiungere (es. fatturato, profitto, vendite ecc) entro un determinato periodo di tempo. È prassi indicare anche le modalità di calcolo da seguire per verificare se gli obiettivi saranno raggiunti o meno. Gli obiettivi possono essere intermedi o finali.
- Scelta dei mezzi. Una volta chiari gli obiettivi da raggiungere l'impresa elenca gli strumenti ed i mezzi necessari per il loro raggiungimento.
- Analisi dei costi e di budget. Un piano marketing deve sempre indicare un'analisi dei costi da sostenere ed una previsione sui ricavi futuri d'impresa.
Il piano marketing è soggetto all'approvazione dei vertici dell'impresa. Una volta approvato viene consegnato ai responsabili delle varie direzioni e divisioni di impresa per l'analisi delle azioni di competenza. Il piano marketing è un punto di riferimento per tutti i decision maker d'impresa ed aiuta a coordinare le azioni delle varie componenti d'impresa verso il raggiungimento degli obiettivi finali.
